签约之前，把这些先谈清楚

官网、小程序这类展示型项目我们一直在做，门槛不高。对流程型系统，只要业务流程说得清楚、有真实使用的人，规模小也没关系。我们更看重需求是否明确，而不是合同金额。拿不准时先发邮件描述情况，我们会给出做或不做的判断。

因为很多细节只有在流程图确认后才能锁定，比如审批层级数量、报表维度个数。区间报价把确定部分和待确认部分分开列，等清单确认后区间会收敛为固定数，合同按固定数签，不会事后上浮。

展示型项目通常 2–6 周，流程型管理系统 6–12 周。影响周期的主要因素有三个：流程复杂度、客户资料（如产品图、文案）提供的及时程度、确认反馈的速度。开发中每两周有演示版本，进度是可视的。

小的界面调整在免费范围内直接改；影响功能清单范围的变更，我们会先评估对周期和费用的影响，书面确认后再执行。这样做不是为了设置障碍，而是避免范围不断膨胀导致项目失控，对双方都是保护。

我们的客户分布在贸易、文旅、教培和行政服务等行业，但坦率说，流程型项目的关键不是行业经验，而是能否把你现在的做法完整梳理出来。需求梳理阶段投入足，跨行业一样能做好，这一点在合同里用功能清单保证。

交付。定制项目的源代码、数据库结构说明、部署文档和账号清单都在验收时一并移交，客户拥有完整的自主权。之后是找我们继续维护，还是交给自己的技术团队，都由客户决定。

以合同附件里的功能清单为标准，逐条在演示环境操作验证：用指定角色登录，完成指定操作，看到指定结果。清单全部通过即验收完成。备份恢复和安全基线两项会单独现场演示，写入验收记录。

可以，只要是主流云服务商的服务器，我们都能部署。本地物理服务器需要先评估网络环境和运维条件，有些场景会建议改用云服务器，理由会写清楚供你判断。

可以。项目可以按模块分期实施，也可以只做核心模块，边缘功能留给客户团队。交付的文档会写明整体结构，方便后续接手的人理解设计意图，不做黑盒交付。

定制项目的数据库部署在客户自己的云服务器上，数据归属客户。我们按合同约定做访问控制与加密传输，定期备份并演练恢复。运维托管客户每月能收到一份包含备份与安全检查项的状态报告。

运维托管客户的紧急故障（系统无法访问、数据异常）我们在合同约定的时限内响应处理，一般性调整按工单排队。响应时限写入合同附件而不是口头承诺，未托管的项目也可以按次购买故障处理服务。

给 hello@dy1413.cn 发一封邮件，写清行业、现状和想解决的问题。我们会在一个工作日内回复初步判断，觉得匹配就约需求沟通，不匹配也会说明原因并给出建议方向。也可以先读 选型指南 或浏览 服务项目。